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经销商管理实战培训
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学校价格：￥电话咨询 网上优惠价：￥可享团购价 关注度：416人 
总课时：预约咨询 开班日期：滚动式开班 上课时段：白班、晚班、周末班 授课学校：武汉卡耐基教育 上课地点：武汉武昌阅马场 培训目的负责公司销售的您是否还为以下问题头痛：?1、如何正确建立厂家与经销商的关系？2、经销商的选择与评估？3、新市场如何开发，如何激励经销商愿意共同合作开发市场？4、如何对经销商进行管理？如何拜访经销商？5、如何构建商超渠道？*单元正确看待厂商关系1.经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？.经/分销商对厂家的作用：利是什么?弊是什么?经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；.通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；第二单元怎样选择好的经/分销商1.经/分销商选择的整体思路；2.好的经/分销商符合哪些标准？3.如何将经/分销商的选择标准分解落实到具体指标、提问方法、调查方法、具体动作？4.如何建立经/分销商评估工具，引导约束业务代表的注意力，使他们真正按照“经/分销商选择标准”去选择经/分销商？5.给业务代表更感性的教育：*怎样的动作流程才能快速准确选择好的经/分销商？第三单元怎样激励经/分销商的合作意愿共同开发市场1.激励经/分销商的思路、原则；2.经/分销商谈判全过程的技巧分解；3.实战案例——现场模拟新市场开发计划激励经/分销商；4.激励经销商合作意愿的具体技巧/话术20条；5.经销商常问的10个话题如何应答6.新市场开发计划的常见模式；7.新市场开发计划方案的制订方法8.市场开发计划范新例分析；第四单元如何进行经/分销商的日常管理1.给业务代表清晰的认识，经/分销商的日常管理管什么？2.动作流程示例：“一个区域销售代表典型一天”：*拜访前的准备；*拜访步骤、时间及动作分解；*如何建立经/分销商拜访的常规动作模式：*有效处理异议；树立专业形象；*牵制客户的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策；*防制经/分销商不法行为；*培养经/分销商对企业的归属感；第五单元商超专业分销通路建构1.传统企业做商超的主要障碍：经销商不愿意/不会做超市2.商超渠道经/分销商必须具备的9个专业条件；3.不专业的经/分销商做超市业务的7大障碍；4.改造现有经销商通路的步骤：*给经销商希望：超市利润故事、超市样板店*给经销商压力：公司做超市的政策压力、设立游戏规则淘汰不合格经销商*给经销商支持：经销商商超知识培训、帮助经销商改善/建立基本的仓储、物流、财务系统。跟上超市服务商的要求。第六单元企业对经/分销商的政策制定1.经销商合同签订范例及注意事项2.常见经销商促销政策的适用范围、禁忌症、和注意事项3.经销商奖励政策中过程考核与结果考核的结合、及各自适用的企业阶段4.过程导向的经销商返利政策范例5.结果导向的经销商返利政策范例6.经销商政策制定的10个小绝招和具体案例7.经销商订货会操作、掌控方法及注意事项编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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