*企业发展过程中常见三大现金流难题

　　现金流如同企业的“血液”，如果现金流流通不畅，就比如人的“血液”不循环，从而无法健康成长。有研究发现，*企业主要遭遇了三大现金流难题，比如：

　　*种情况：企业为了实现销售收入，过分满足客户需求，客户不断赊欠，以应收账款来交换订单，交换营业额。导致企业中大量现金被客户占用，现金流出现问题。大企业长虹就犯过这个错误。2002年，长虹*APEX向美国市场出口彩电高达320万台，连同DVD销售额一同超过7亿美元。但紧随其后的是，APEX使用惯用拖欠货款的伎俩来对付长虹的催款—不是不付款，而是你的产品质量有问题，后来，APEX董事长季龙粉被捕，但40亿货款无法追回。2003年3月，长虹年报中出现APEX拖欠长虹应收账款44.466亿元。

　　第二种情况：企业业务规模扩大后，经营管理水平

　　落后，周转率下降，存货加大，现金流问题就凸显出来。与华为相比，中兴通讯的利润和现金周转率一直低于前者。中兴通讯的大国大T战略自2010年加快实施脚步，按照中兴通讯总裁史立荣当时的解释，大国大T背后的逻辑就是牺牲短期利润，尽可能从大市场和大客户手里拿到*多的订单。中兴许多海外订单不仅是毛利率低的问题，有许多根本挣不到钱。其海外扩张战略显然过于激进。

　　同时，由于中兴是国企性质，企业获得资金的成本较低，有国家资源容易获得市场机会，企业自身对市场能力、管理效率的提高力度不够。2012年国际经济不景气，国外项目回款困难，这重重因素叠加起来，*终导致中兴通讯2012年前三季度的巨额亏损。

　　第三种情况：企业进行多元化投资，导致对主营业务投资不足。国企与民企都在战略上犯过错误，战略问题与现金流问题直接衔接起来。企业如果不能正确衡量经营状况而盲目扩大投资，一旦投资金额超过企业现金的承受能力，就会拖累正常的经营活动，现金在经营和投资两者之间被抽干。