卡耐基培训

　　广东新励成教育科技股份*，成立于2005年11月，是*在广东及珠三角地区引入国际*的参与式、互动式教学模式的培训机构，也是国内素质教育培训工作的*早开创者之一!

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　　常年开设的课程有：当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时，新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。自成立以来，新励成学校累计面授学员达十余万人次。

　　说服力销售

　　*：说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面;形象：正襟危坐、谈吐得体;知识：专业知识技巧成熟;目标：自身明确和目标客户明确;精神：精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面!然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

　　第二：和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感;有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解;透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

　　第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求!

　　第四：竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼，百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究!

　　第五：成交技巧;*后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单!

　　第六：做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

　　整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找，新励成就在你的回首处!

　　心理素质

　　*节：状态调整：动作产生情绪，情绪有可以从“呼吸、部表情、肢体动作等”表现出来;说稳重的人状态调整能力很强，即是说他很会调整“呼吸、部表情、肢体动作等”。焦点转换原理、头脑次感元的调整、摄象机原理使得让人们丝毫觉察不到你的风吹草动，而是另一番静如止水、泰山崩于前而不惊的风景。

　　第二节：以终为始：把*后不论好坏的结果轻描淡写，重新轻装上阵，攻占下一据点!让你升华到不在乎结果如何，都以初学者(归零)的心态，认真学习继续前进的境界，常年累计，你这干燥的海绵越来越饱和，到那时你想没重量都难!

　　第三节 信念追求：信念是在“人们在价值观的探索”中摸索出来的定理，既然是定理那也说明不可随意被更改。如果这定理有偏差， 那如何转换我们的信念就显得很重要了。信念也是一份坚持不解的执着，就是这份执着，让你走过荆棘、踏过沙漠却不感路途上的寂寞。

　　第四节 心理素质的神经链调整：用六个步骤让你消除神经链带来负面的影响，增加神经链积极反映。方法与原则决定你对自己的定位和要求，让你的价值感调整的更明确，目标使命更清晰。

　　高效记忆

　　*测试，了解自己目前的记忆水平，和是否运用错误的记忆方法，激发提升记忆力的欲望和学习记忆法的兴趣，更快速调整状态进入课程学习。揭开世界记忆大师快速记忆的秘密和方法，甚至将*古老的，*有效的古罗马房间记忆法现代化，结合现代实际，让成为记忆高手不再可望而不可及。

　　学习*基础的三大方法的同时，记下圆周率前100位，打造飞机型快速记忆系统数字编码近五十个，为启动右脑快速学习力打下基础。快速记忆的精髓在于出图像是速度和图像联结的速度，提升这两方面的能力，快速记忆将成为小菜一碟。一直以来的死记硬背方式扼杀了多少人的创造力，记忆能力甚至学习热情，学习兴趣。

　　右脑图像记忆让记忆从此不再枯燥，而是充满乐趣。运用以上*基本的三大方法具体信息如何具体运用，让记忆速度提升五倍，五十倍甚至更快。速学英语的基础，记忆单词，记忆句子，记忆文字，让学习英语不再痛苦。十大英语单词速记法的学习加实战，包括大量记忆单词的方法。熟练后一小时记忆80或者100个以上不是难题。

　　怎样控制愤怒

　　愤怒对人的身体健康是很有害的，我们应采取积极的办法控制这种不良情绪的发生。可以用下列的一些方法：

　　躲避刺激：

　　在日常生活中有很多事可使人产生愤怒，如遇到这种情况要尽量躲开，或暂时回避一下，以免使矛盾激化，这是一种消极的制怒方法。

　　转移刺激：

　　发怒时，在大脑皮层有一个较强烈的兴奋中心，如果这时我们转移一下目标，即在大脑皮层建立另一个兴奋中心，以便减弱或抵消原发兴奋中心。比如听听音乐、唱唱歌、看看报纸、逗逗*等，往往怒气就会烟消云散.这是一种积极的制怒办法。

　　释放法：

　　在日常生活或工作中，经常会产生一些矛盾或意见，这很容易使人发怒。如果我们把心中的不满或意见坦率地讲出来，即可泄怒，又可*批评与自我批评增强同志间的团结。或者讲给自己信得过的朋友，以便得到安慰.这种释放的方法也是很可取的。

　　意识控制法：

　　人在发怒时是很容易失去理智的。这个方法就是要我们有很好的道德修养和意志锻炼，尽量杜绝或减低发怒时的情绪反应。它的表现形式是以内部语言或文字来协助。如有的人在自己的床头或工作岗位上写上"息怒"的字样，当遇到发怒的事情时，一看到"息怒"二字便会冷静下。这种办法也会收到好的效果。

　　升华法：

　　这是把怒气转化成为科学、文化、教育、艺术、体育事业而奋斗的力量。例如，在旧*曾有“东亚病夫”之称，这曾激起了我国人民的愤怒。新*成立后，我国人民在党的领导下发愤图强，努力发展科学、文化、教育事业，尤其在体育运动方面越来越显示出中华民族的巨大威力，体育健儿们为祖国赢得了越来越多的荣誉。